俗话说：种瓜得瓜，种豆得豆；你付出多少的汗水，就将收获多大的惊喜；首先先大大赞美一下我们销售部的小王销售员，因为苏州这笔订单是他跟进了近一年半的客户；从客户厂房的地建建设开始，他就一直默默跟进着，跟对方采购负责人一直保持着紧密友好的沟通联系；一直到此项目的合同签订及现场安装协调等等工作，他做的都是尽心尽责；在此，小编向他表示确切的祝贺，感谢他为我们公司树立了这么好的榜样。

　　下面小编就跟大家好好的分享下这次订单始末过程吧；万一表达的不够完美，还请多多包涵！

　　项目准备：

　　1、销售人员与客户进行积极有效的沟通，了解客户需求确定客户所需产品的基本信息，并及时反馈;

　　2、实地考察。由我司技术人员对该仓库进行实地测量，了解仓库真实的情况;

　　3、结合各方信息，技术部出详细的设计方案，不断修改完善;

　　4、通过方案，商谈报价。

　　项目实施：

　　在整个项目实施的过程中，各员工全面到位，项目经理全程跟踪，及时与客户反馈交流实地情况。

　　在前期，客户有提出这样的要求：货物堆垛后的实际外行尺寸要大于托盘尺寸，所以我们相关人员在设计和生产的时候，横梁尺寸就需要适当加长，来 满足客户需求。

　　售后承诺：

　　该重型货架项目已经正式完工，货架已正式投入使用，针对后期的货架维护，我们皓盛公司售后部将会及时关注，为客户提供更到位的服务。